Как продавать на Wildberries – инструкция

Wildberries – это огромная торговая площадка с ежедневной аудиторией около 2 млн посетителей и пунктами выдачи по всей территории РФ, в некоторых странах СНГ, а также Польше. После начала пандемии и введения карантинных мер популярность интернет-магазина выросла еще больше.

Предлагать свой товар здесь – это отличный способ повысить продажи и узнаваемость своего бренда. Однако зарегистрироваться на сайте и стать его партнером не так просто. Сегодня вы узнаете, как начать продавать на Вайлдберриз и кому доступна такая возможность.

Кто может продавать Wildberries

Продавцы на сайте называются поставщиками. Чтобы стать им, для начала потребуется оформиться в налоговой. Обычное физлицо в торговой площадке регистрацию не пройдет.

Продавцом может стать:

• Индивидуальный предприниматель или физлицо предприниматель (ИП, ФЛП).
• Юридическое лицо (ООО, ПАО).
• Самозанятый.

На Вайлдберриз могут работать как производители товара, так и посредники с продукцией из Китая, а также других стран. Для предпринимателей и юрлиц ограничений нет.

Касательно вопроса что можно продавать самозанятым на Вайлдберриз – разрешено реализовывать товары собственного изготовления (частичного либо полностью). Чтобы начать работу, потребуется скачать приложение «Wildberries Партнеры», перейти в раздел «Стать самозанятым» и следуя подсказкам пройти регистрацию.

Как стать поставщиком. Регистрация

На сайте Валберис для продавцов есть специальный раздел, в котором можно пройти регистрацию. Найти его можно здесь: partners.wb.ru. Форма стандартная – нужно указать адрес электронной почты, телефон, вид предпринимательской деятельности и придумать пароль.

Заполняем поля и жмем на «Продолжить». Открывается страница «Основные реквизиты», где нужно указать название компании, загрузить селфи с паспортом, ФИО и пр. Отправляем на проверку и ждем результата. Официально указан срок рассмотрения заявки 3 дня, однако процесс может затянуться.

После одобрения приходит уведомление на e-mail с паролем и логином от личного кабинета.

Авторизуемся на сайте и вводим номер мобильного телефона, в дальнейшем к нему будет привязан ваш кабинет. Здесь вы найдете много полезной информации по продажам, отчеты, аналитику и многое другое.

Создание спецификации

Продажа на Валберис своего товара начинается с добавления его на сайт. Для этого находим раздел «Товары», а в нем «Спецификации». Отмечаем пункт «Выбрать из шаблона» и выбираем в нем категорию, к которой относится реализовываемая продукция.

Появляется таблица, в ней выделены столбцы для обязательного заполнения.

Вносим следующую информацию:

• предмет – указываем из предложенного списка;
• бренд – также нужно выбрать из списка, если нужный вам не нашли, добавьте;
• артикул цвета – это поле осталось от магазина одежды, указываем код продукции;
• размер на бирке – если продаете не одежду, пропишите 0;
• наименование – подробно описываете предлагаемый товар, цвет, размеры и т.д.;
• баркод – можно получить в разделе «Генерация баркодов», указываете их количество, после получите файл со списком;

• розничная цена – указанная цена будет отображаться на сайте;
• комплектация – выбирается из списка;
• ТНВЭД – указываем походящий из справочника ТН ВЭД ЕАЭС.

По желанию можно заполнить и другие поля, однако это не обязательно. Теперь жмем «Отправить» в верхней части меню. Если все сделано верно, появится следующая надпись:

Теперь нужно проверить добавился товар или нет. Выбираем пункт «Открыть» и, если все сделано правильно у вас появится раздел «Создать товар». При выявлении какой-либо ошибки отобразится соответствующее сообщение. В таком случае, перейдите на страницу товара, исправьте неточности и еще раз отправьте проверяться.

Загрузка фотографии

Теперь можно заняться загрузкой картинки товара. Находим пункт «Загрузка фото/360/видео». Здесь уже будет созданная вами продукция.

Выбираем его, указываем путь к фото и жмем «Предварительная проверка».

При появлении ошибок, их нужно исправить и попробовать повторить процедуру. Если все нормально сохраняем. Изображение пойдет на модерацию и отобразится «В работе».

В случае обнаружения ошибок, фотография перейдет в раздел «На доработке». Их нужно исправить и повторить процедуру. Если сделано все правильно, после модерации картинка появится в разделе «На сайте».

Загрузка баркодов (штрихкодов)

В разделе «Загрузки» переходим в нужный нам пункт.

Здесь необходимо скачать шаблон, заполнить его, а после загрузить.

Если все сделано верно и нет ошибок, появится примерно следующее:

Сохраняем и идем дальше.

Создание заказа

Для начала нужно перейти в раздел «Поставки», затем «Заказы». Здесь есть шаблон, его нужно скачать и заполнить.

В скачанной таблице прописываем баркод и количество товара в штуках. Затем загружаем заполненный файл в личный кабинет. Теперь нужно выбрать ближайший склад Вайлдберриз, продукция для продажи привозится именно в отделения торговой площадки.

Заполняем страницу и жмем «Загрузить заказ». Если ошибок не было, сайт предложит выбрать способ отгрузки продукции. Нужно указать подходящий и нажать «Создать заказ».

После переходим в раздел «Загрузки», там появится разрешение на отгрузку вашего товара.

Планирование поставки

Выбираем пункт «Управление поставками». Здесь перетягиваем отгрузку на нужную дату и выбираем пункт выдачи заказа. Для этого нужно указать ближайший склад. Жмем «Запланировать».

Привязка штрихкодов

После планировки заказа, заходим на «Все поставки» и выбираем созданную только что. Откроется окно, в нем переходим в «Генерация штрихкодов» и делаем нужное их количество. Затем распечатываем их и клеим на коробки, относящиеся к данному заказу, которые нужно передать на склад Wildberries. На каждой коробке должен быть один штрихкод.

Следующим шагом привязываем штрихкоды к товарам. Сделать это можно перейдя в подпункт «Привязка штрихкодов», скачав и заполнив шаблон.

В пункте «ШК единицы товара» вписываем баркод, «ШК короба» – вводим штрихкод, который сгенерировали. Теперь можно загрузить файл на сайт и сохранить.

Привязка транспортной накладной к поставке (ТрН)

Возвращаемся в раздел поставок и закрепленные за коробами штрихкоды привязываем к ТрН. Отмечаем «птичкой», указываем количество коробов или паллет и заполняем поля с информацией о водителе.

После жмем «Распечатать штрихкод поставки».

Отправляем товар на склад

Для этого нужно выполнить несколько последних действий:

• наклеить баркоды на продаваемую продукцию;
• приклеить штрих-коды на каждый короб или паллету;
• напечатать и отдать перевозчику штрихкоды ТрН для каждого короба;
• наклеить на каждый короб штрих-код ТрН.

На этом регистрация товара на Wildberries завершена. Осталось только определиться какой именно продукцией вы хотите торговать.

Несколько советов по выбору подходящего товара для продаж

Как продавать на Wildberries физическому лицу мы уже разобрались, теперь нужно выбрать продукцию для реализации. Специалисты-маркетологи советуют начинать с товаров, которые уже успешно продаются на торговой площадке, так как на них сформирован спрос. Определить популярную продукцию несложно – изучите первые страницы выдачи, посмотрите по отзывам, оцените конкуренцию.

На подходящий товар должно быть много комментариев, но при этом не больше 100 шт. Это будет означать, что продукция уже популярна, но сегмент еще не перегрелся, поэтому стоит попробовать. Если у конкурентов «слабое» описание и плохое качество изображений товара, можно попробовать обойти их.

Далее следует сопоставить стоимость закупки продукции, среднюю цену на продажу и по чем предлагают конкуренты. Когда есть возможность получить прибыль в 100% при этом поставить товар дешевле, чем у оппонентов, тогда продажа будет иметь экономический смысл.

Начать можно с малогабаритных товаров – браслеты, наклейки, часы и пр. Так вы избавите себя от проблем с хранением, перевозкой и упаковкой. Также выгодно реализовывать вещи one size (одинаковых размеров), так вы обезопасите себя от возвратов по причине неподходящего размера.

Для оценки продаваемости товара на Wildberries, воспользуйтесь сервисом аналитики MarketGuru. Программа имеет полезный плагин для Google Chrome – при наведении курсора на продукцию отображается сколько штук осталось на складах, количество проданных единиц, сумма выручки за них.

То же касается и обратной ситуации – товар продается по 3-4 тысячи штук в месяц, отзывов более 150. В этом случае конкурировать будет сложно. Потребуется сильно занизить цену и хорошо вложиться в рекламу.

Подытожим. Специалисты рекомендуют начинать с товаров, которые:

• пользуются высоким спросом;
• получили 50-100 положительных отзывов;
• имеют маржинальность в 100 % и больше;
• отличаются небольшим весом и размером.

Читайте также: Способы оформления рассрочки на Вайлдберриз

Заключение

Может показаться, что из-за жесткой конкуренции и серьезных требований заниматься реализацией товаров на Wildberries очень невыгодно. На самом же деле большой трафик, мощный маркетинг и хорошая репутация торговой площадки обеспечивают огромный объем продаж.

Вайлдберриз один из лидеров онлайн-рынка. Он выполняет основную часть работы относительно привлечения потребителей и транспортировки товара. А это две главных проблемы, онлайн-торговли. Если приспособиться к условиям сотрудничества и разработать правильную стратегию, можно успешно продавать на маркетплейсе все что угодно.